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卖货真相:大量中国企业CEO,市场、品牌部总监学习的实战营销书 |PDF, EPUB, MOBI, AWZ3| 电子书,ebook

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卖货真相:大量中国企业CEO,市场、品牌部总监学习的实战营销书 |PDF, EPUB, MOBI, AWZ3| 电子书,ebook

《简介》

在如今的商业环境里,生产制造已不再是难题,难题在于:怎么卖出去?

从营销的角度来说,卖货主要就是靠4P中的后两个P:渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P,即产品和定价;《卖货真相》讲述了4P中的后2P,即渠道和推广。

小马宋结合20年行业从业经验,以及餐饮、消费、 传播领域的咨询实践心得,用大量中国本土成功案例,拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广,将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。

本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌,如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来,再用战略高度来概括,为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。

目录:

前言 怎么卖货——创业前要想清楚的最重要的一件事

第一部分 渠道

笔记1 4P是一个你中有我、我中有你的体系

笔记2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死

笔记3 渠道创新本身也是商业创新的一种

笔记4 渠道组织的难度

笔记5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率

笔记6 渠道增量与渠道平移

笔记7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动

笔记8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新

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